Em época de crise, com a economia cada vez mais problemática, é normal as vendas se tornaram difíceis, mesmo com tantas estratégias de marketing, promoções ou descontos no valor do produto, etc. Nesse âmbito, a saída é a criatividade! Apesar …
Você conhece os princípios universais da venda? Há dois princípios que regem a venda: escutar o que os clientes dizem e entender o que eles solicitam. Nesse aspecto, convidamos a refletir sobre o poder de ouvir, entender e propor soluções. …
Além de satisfazer as necessidades do cliente, quais as atitudes que fazem uma venda mais consultiva? Na atualidade, nos deparamos com metas do governo para proporcionar melhorias na Educação, a citar o PNE (Plano Nacional de Educação) que visa mudanças …
Assim como a prospecção, a indicação é uma ferramenta essencial para uma boa negociação. O caminho da indicação é natural, é a venda pela reputação, o “boca a boca”, ou seja, a indicação de pessoas que conhecem o produto, para …
Em uma conquista, o que faz o encantamento é o discurso. Lembre-se de quando você se interessou por alguém, depois da troca de olhares, a conversa determinou a conquista? Isso é evidente. Em vendas não é diferente! O discurso completo …