OS PRINCÍPIOS UNIVERSAIS DA VENDA

Você conhece os princípios universais da venda? Há dois princípios que regem a venda: escutar o que os clientes dizem e entender o que eles solicitam.

Nesse aspecto, convidamos a refletir sobre o poder de ouvir, entender e propor soluções. O vendedor precisa estar atendo a tudo, inclusive ao perfil do cliente, os sonhos que ele tem, os anseios a curto e longo prazo.

Saber ouvir leva tempo, prática e paciência. Requer a capacidade de deixar a outra pessoa falar por quanto tempo for necessário, mesmo quando naquele momento sua mente já esteja iniciando um raciocínio, ou uma contra-argumentação. Entender o que eles solicitam é o ponto-chave da oferta certa e do sucesso na venda.